Зайниддин Хикматов · Портфолио
Integrated Marketing · Performance · Brand Communications

Зайниддин
Хикматов

Менеджер по интегрированному маркетингу

6+ лет в маркетинге: от построения отдела с нуля до управления коммуникациями производственного холдинга. Работаю на стыке performance, бренда и операционных систем — и отвечаю за то, чтобы каждая цифра в отчёте была проверяемой.

Ташкент, Узбекистан B2B · B2C · B2G 11 отраслей Готов к офису и гибриду
$26 016рекламного бюджета Meta, который вёл лично — 19 рекламных кабинетов
64,7 млнпоказов и 342 037 кликов по этим кабинетам
26,5 млнорганических просмотров одного ролика — при нулевом рекламном бюджете
$0,24минимальная стоимость лида в банковской кампании — с $5,53
Кто я

Три вещи, которые отличают меня от резюме рядом

Довожу инсайт до результата, а не запускаю кампании

Кейс HPL: полгода тестового контента прогревали тему, затем один точный креатив — и 26,5 млн просмотров без единого доллара продвижения. Идея пришла не из брифа, а из наблюдения за аудиторией конкретного блогера.

Знаю обе стороны стола — агентства и клиента

Основал и вёл собственное SMM-агентство, работал проектным менеджером в агентстве, а в AKFA BUILD проводил тендер и управлял выбранным подрядчиком. Понимаю, как считается смета, и где подрядчик недодаёт.

Сам провожу границу между «моё» и «не моё»

Каждая цифра в этом портфолио привязана к источнику: экспорт рекламного кабинета, публичный архив, аналитический отчёт. Где результат командный — так и написано. Это экономит время на собеседовании и на испытательном сроке.

Опыт работы

11 отраслей, 6 лет, три роли: строю, масштабирую, измеряю

01.2026 — 05.2026
FONON Jewellery
Digital-маркетолог

Ювелирный дом, турецкое управление. Провёл полную диагностику digital-присутствия и разработал performance-стратегию на 90 дней: контентная архитектура недели, система инфлюенсер-партнёрств, интеграции с премиальными площадками. Коммуникация с руководством выстроена на двух языках.

Аудит и диагностикаИнфлюенсер-маркетингКонтент-системаEvent-партнёрства
06.2025 — 12.2025
CRAFERS
Маркетолог · FMCG, кондитерское производство

11 производственных линий, ~250–300 SKU. Провёл анализ загрузки мощностей и связал его с сегментацией спроса. Запустил и защитил продуктовую гипотезу, которой не было в брифе. Выстроил систему измерения ТВ-спонсорства на 140 млн сум и региональный анализ продаж по 14 областям.

Продуктовый маркетингCustDevЦенообразованиеТВ-спонсорствоТрейд-маркетинг
02.2025 — 05.2025
Davr Bank
Digital-маркетолог · и.о. руководителя маркетинга (апрель 2025)

Кредитные продукты для физических и юридических лиц, микрозаймы, ипотека, мобильное приложение. Снизил стоимость лида в 23 раза. Построил сквозную связку Meta Lead Ads → amoCRM → Google Sheets и общую таблицу конверсии для колл-центра и филиалов. В апреле 2025 руководитель отдела предложил мне исполнять его обязанности на время командировки.

PerformanceЛидогенерация B2B и B2CCRM-интеграцияPRРегулируемая отрасль
09.2024 — 11.2024
Wester Marketing Agency
Проектный менеджер · маркетинг и продажи агентства

Вёл до 6 клиентских проектов одновременно и координировал исполнителей — таргетолога, SMM, Reels-продюсера, видеографа. Параллельно отвечал за собственный маркетинг агентства: подготовил портфолио и коммерческие предложения, привёл клиента в короткий срок.

Управление проектамиBusiness developmentКоординация командыСтратегия
09.2023 — 09.2024
AKFA BUILD
Менеджер по рекламе · интегрированные маркетинговые коммуникации

Производство лифтов, эскалаторов, климатических систем, HPL-панелей и металлоконструкций. Отвечал за весь коммуникационный контур: SMM, PR, инфлюенсеры, Telegram, digital-реклама, продакшн, событийный маркетинг и управление агентством. Участвовал в еженедельных совещаниях высшего руководства и лично защищал креативные концепции.

МедиапланированиеБюджет $32 355/месPRИнфлюенсеры 70+EventУправление агентством
06.2023 — 09.2023
Ipak Yo‘l
Менеджер по маркетингу · телеком

Интернет-провайдер. Разработал маркетинговую стратегию по модели SOSTAC для роста B2B-клиентской базы: анализ текущего состояния, цели, каналы привлечения и система контроля по моделям CPA / CPC / CPL.

SOSTACB2B-стратегияТелеком
03.2023 — 06.2023
Marvel Creative + MYPRINT
Основатель и руководитель агентства · маркетолог MYPRINT

Собственное SMM-агентство: команда 6–8 человек, пакетные предложения $400–$550 в месяц, полный цикл — от стратегии и PESTEL/SWOT-анализа до продакшна и таргета. Параллельно в MYPRINT отвечал за воронку продаж и рост конверсии в полиграфическом бизнесе.

Управление агентствомПродажи B2BСтратегияВоронка и конверсия
06.2022 — 05.2023
Metalix
SMM-менеджер → маркетолог → руководитель отдела маркетинга и рекламы

Металлургия и металлоконструкции, B2B и B2G. Построил маркетинговую функцию с нуля и собрал команду 10+ человек — штат и подрядчики. Три повышения за десять месяцев. Протестировал и защитил выход в B2C, из которого выросла отдельная продуктовая линейка.

Отдел с нуляКоманда 10+B2B / B2GЗапуск B2CГодовой бюджет $14 000
04.2020 — 04.2021
Homework.uz
IT Support → Traffic & Marketing Manager → руководитель маркетинга

EdTech, онлайн-школа языков, резидент акселератора UNICORNS. Руководил отделом маркетинга из 6 человек. Выстроил вебинарную воронку, карту пути клиента и систему онлайн-продаж.

EdTechКоманда 6CJMВебинарная воронка
2024 — 2026
Независимый консалтинг
Performance- и growth-консультант · 20+ клиентов

Авто-детейлинг и PPF, медицинские лаборатории, недвижимость, HoReCa, B2B-дистрибуция. Сильнейшая ниша — авто-услуги: 14 проектов и самая низкая стоимость обращения в портфеле.

Meta AdsClick-to-messageSpecial Ad CategoryNo-code автоматизация
Кейсы

Семь работ, за каждую цифру в которых я могу ответить

В каждом кейсе отдельно указано, что было результатом аккаунта или команды, а что — моим личным вкладом.

AKFA BUILD · Март 2024

26,5 млн органических просмотров при нулевом рекламном бюджете

HPL-панели — технически сложный B2B-продукт, который сложно объяснить в коротком видео. Вместо описания характеристик мы шесть месяцев публиковали разрушающие тесты, а затем сняли один ролик с фуд-блогером.

Задача

Вывести продукт из категории «панель» в категорию «то, что невозможно испортить» и получить охват за пределами профессиональной аудитории.

Что сделал
  • Выстроил шестимесячную цепочку прогрева: тест выстрелом → тест огнём → тест на истирание → инструкция по монтажу
  • Разработал концепцию финального ролика и подобрал блогера под конкретную аудиторию, а не под охват
  • Провёл переговоры, объяснил идею и организовал съёмку
  • Ролик вышел коллаборацией: аккаунт бренда + аккаунт блогера
Границы вклада

Публикация была совместной, а не единоличной публикацией бренда. Мой вклад — идея, выбор и переговоры с блогером, концепция и организация съёмки. Отсутствие платного продвижения подтверждается журналом промо-акций аккаунта: в марте 2024 года платных продвижений на аккаунте не было.

Просмотров одного ролика
26 520 396
Лайков
621 700
Комментариев
6 518
Рекламный бюджет ролика
$0
Кластер HPL за период
29 158 284
AKFA BUILD · Май — июль 2024

115 600 комментариев за 39 дней — 93 % всей годовой вовлечённости аккаунта

Кампания EURO24: механика соревнования между командами блогеров, где следующее задание выбиралось из комментариев аудитории. Просмотры можно купить — комментарии нет.

Что сделал
  • Участвовал в разработке механики: команды блогеров, челлендж, выбор следующего задания голосованием в комментариях
  • Координировал 10+ авторов: команда Mittivine, авто- и тюнинг-блогеры
  • Отвечал за контент-поток: 25 публикаций за 39 дней плюс сторис-сопровождение
  • Организовал закрывающее мероприятие: подготовил три бюджетных сценария от 203 до 834 млн сум с поимённой сметой гонораров
Границы вклада

Это результат кампании и команды, а не одного человека. Моя зона — контент-операции, координация авторов, сценарий и бюджет мероприятия.

Комментариев за кампанию
115 600
Просмотров
12 212 522
Лайков
328 104
Два поста собрали
108 397
Лучшая сторис периода
432 931
Davr Bank · Февраль — май 2025

Стоимость лида с $5,53 до $0,24 — оптимизация в 23 раза

Кредитные продукты банка: физические лица, ипотека, микрозаймы и корпоративные кредиты до 3–5 млрд сум. Регулируемая отрасль, где к креативу и формулировкам предъявляются отдельные требования.

Что сделал
  • Перестроил структуру кампаний на CBO с разделением на сегменты «физлица» и «юрлица»
  • Развёл офферы по продуктам: потребительский кредит, ипотека, микрозайм, 5 млрд, 100 млн
  • Более 15 креативов и последовательное A/B-тестирование связок
  • Построил сквозную связку Meta Lead Ads → amoCRM → Google Sheets на webhook
  • Ввёл общую таблицу конверсии, видимую колл-центру и филиалам
PR и медиа

Параллельно вёл PR-направление: медиаплан на 61 185 600 сум (Gazeta.uz, Kun.uz, Spot.uz, Bankers.uz) и сегментированную базу из 482 Telegram-каналов по 12 категориям.

Границы вклада

Лиды — это заявки, а не выданные кредиты. Приведённые цифры — экспорт рекламного кабинета за период моей работы.

Лидов за период
4 515
Рекламный бюджет
$5 271,67
Средний CPL
$1,17
Лучшая кампания
$0,24
CTR лучшей кампании
3,91 %
B2B-лиды (юрлица)
100 %
CRAFERS · 2025

Продуктовая гипотеза, которой не было в брифе — и она принесла деньги

Шоколадный батончик Choco Break искали новый канал сбыта. Я предложил гипотезу, о которой не просили: киберспортивные клубы как точка потребления снеков.

Что сделал
  • Провёл CustDev по трём сегментам: игроки, владельцы клубов, стримеры
  • Установил профиль потребления: 98 % посетителей покупают снеки, 63 %+ выбирают шоколад
  • Запустил пилот в пяти клубах и довёл его до продажи
  • Просчитал ценовую чувствительность и защитил цену перед руководством
Ключевой аргумент

При себестоимости 2 700 сум цена 5 000 сум даёт маржу 2 300 сум, а 3 200 сум — только 500. Чтобы компенсировать снижение цены, потребовался бы рост объёма в 4,6 раза. Снижение цены отклонили, продукт продавался по 5 000 сум.

Границы вклада

Пилот — это подтверждение гипотезы, а не масштабирование. Прогнозные показатели на 290 клубов результатом не считаю.

Продано в пилоте
384
Выручка пилота
1 920 000
Клубов в тесте
5
Цена продажи
5 000
Требуемый рост объёма при снижении цены
4,6×
Metalix · 2022 — 2023

Маркетинг с нуля: отдел, команда 10+ и новый рынок сбыта

Металлургическое производство работало только с B2B и B2G. Маркетинговой функции не существовало — ни отдела, ни процессов, ни аналитики.

Что сделал
  • Построил отдел маркетинга с нуля и собрал команду 10+ человек: штат и подрядчики
  • Разработал годовую стратегию с бюджетом $14 000
  • Проверил гипотезу выхода в B2C на тестовом бюджете $200
  • По итогам теста была запущена отдельная продуктовая линейка
  • Три повышения за десять месяцев работы
Границы вклада

Продажи, атрибутированные тестовому каналу, — внутренние данные компании по моему расчёту, не аудированные внешне. Готов показать методику атрибуции и объяснить окно расчёта.

Команда
10+
Годовой бюджет стратегии
$14 000
Тестовый бюджет B2C
$200
Повышений за 10 месяцев
3
MYPRINT · 2023

Конверсия воронки с 1 % до 20 %

Полиграфическое производство получало обращения, но почти не превращало их в заказы. Проблема была не в трафике, а в том, что между заявкой и оплатой не существовало управляемого процесса.

Что сделал
  • Разобрал воронку по этапам и нашёл, где именно теряются обращения
  • Переписал офферы под конкретные сегменты заказчиков вместо общего прайса
  • Ввёл систему статусов заявки и правила обработки: срок первого касания, число попыток, фиксация причины отказа
  • Связал рекламные связки с этапами воронки, чтобы считать не заявки, а оплаты
Границы вклада

Рост конверсии воронки — моя основная зона ответственности. Рост выручки компании за этот период — результат работы всей команды и компании в целом: производства, продаж и руководства. Я отвечаю за конверсию, а не за всю выручку.

Конверсия воронки
1 % → 20 %
Отрасль
Полиграфия
Роль
Маркетолог
Независимый консалтинг · 2026

Авто-услуги: обращение по $0,12 на шести рекламных кабинетах

Авто-детейлинг, PPF и тонировка — ниша, где я выстроил повторяемую методику вместо разовых запусков. Один и тот же SOP работает на шести разных клиентах.

Формула

UGC-видео + оффер-крючок с ценой + радиус 15 км по Ташкенту + Advantage+ и воронка в переписку. В каждом креативе цена, место и результат читаются за три секунды.

Результаты по кабинетам
  • Prime Car — 2 174 обращения, лучшая кампания $0,12 за обращение, CTR 2,26 %
  • Pro Car Tuning — 1 524 обращения, тонировка $0,24
  • Proflex / Bron PPF — B2B-воронка для детейлеров, 1 107 обращений
  • NAR PPF, ZED / BK Tuning, Richcar — более 800 обращений суммарно
Границы вклада

В медицинском направлении по методике Special Ad Category получены 158 лидов при стоимости $0,10–$0,25, а в направлении лабораторных услуг — 1 495 лидов и 2 527 обращений.

Кабинетов в нише
6
Обращений суммарно
5 500+
Минимальная стоимость обращения
$0,12
Бюджет ниши
$3 646
Реестр цифр

Все ключевые показатели с указанием источника

Разные метрики не складываются между собой: органические просмотры, платные показы и охват в Telegram измеряются по-разному и приводятся отдельно.

ПоказательЗначениеКонтекстИсточник
Рекламный бюджет Meta, который вёл лично$26 01619 кабинетов, 8 отраслей, 2020–2026Экспорт Ads Manager
Показов по этим кабинетам64 671 450Платные показыЭкспорт Ads Manager
Кликов342 037Ссылки и переходы в профильЭкспорт Ads Manager
Лидов и обращений6 000+ / 9 000+Формы и сообщенияЭкспорт Ads Manager
Органических просмотров Reels64 520 507488 публикаций за 13 месяцев, AKFA BUILDПубличный архив аккаунта
Лучший ролик26 520 396Без платного продвиженияПубличный архив + журнал промо
Комментариев за кампанию EURO24115 60093 % годовой вовлечённости аккаунтаПубличный архив аккаунта
Лучшая сторис432 931Охват 386 902, 663 перехода в профильЭкспорт аналитики + Instagram Insights
Соблюдение единого CTA86,68 %423 из 488 публикацийАудит публичного архива
Просмотров в Telegram-канале21 637 006257 публикаций за 6 месяцевВыгрузка TGStat
Годовой digital-бюджет$384 960$32 355 в месяц, AKFA BUILD, 2024Утверждённый бюджет компании
Бюджет мероприятиядо 834 млн сумТри сценария с поимённой сметойСобственный документ
ТВ-спонсорство140 млн сум4 месяца, измерено телеметриейДоговор и панель измерений
PR-медиаплан61 185 600 сум4 федеральных изданияМедиаплан
База Telegram-каналов48212 категорий, с охватом и ценамиСобственная база
Респондентов CustDev110За 3 дня, 5 регионов, проект KukmaraВыгрузка опроса

Партнёрская сеть

Более 300 блогеров и сотрудничество с 500+ Telegram-каналами за карьеру: подбор, переговоры, бартер, работа с UGC-авторами, оплата и отчётность перед клиентом. В AKFA BUILD одновременно вёл 70+ блогеров.

Как я обращаюсь с чужими цифрами

Результат аккаунта и личный вклад в этом портфолио разведены намеренно. Показатели, где я отвечал только за часть воронки, помечены отдельно — и на собеседовании я называю границу первым, а не жду вопроса.

Компетенции

Что умею и сколько лет этим занимаюсь

Performance и реклама

Meta Ads: CBO, ABO, Advantage+5+ лет
Лидогенерация и Lead Forms4+ года
Click-to-message воронки2 года
Special Ad Category: Employment, Housing2 года
Архитектура аудиторий, Lookalike, ретаргет4+ года
A/B-тестирование креативов4+ года

Бренд и коммуникации

Инфлюенсер-маркетинг и переговоры4+ года
PR и работа с медиа3+ года
Размещения в Telegram-каналах4+ года
Event-маркетинг и спонсорские активации3+ года
Контент-стратегия и продакшн5+ лет
Сценарии видео и креативные концепции3+ года

Стратегия и аналитика

Маркетинговая стратегия, STP, позиционирование5+ лет
CustDev и качественные исследования3+ года
SWOT, PESTEL, конкурентный анализ5+ лет
Медиапланирование и бюджетирование4+ года
Юнит-логика: цена, маржа, точка безубыточности2 года
Отчётность и защита перед руководством4+ года

Управление

Построение отдела с нуляMetalix, Homework.uz
Управление командойдо 10 человек
Управление агентствами и подрядчиками4+ года
Проектное управлениедо 6 проектов
Операционные регламенты и контроль качества4+ года
Кросс-функциональная координация4+ года
Инструменты
Meta Business SuiteAds ManagerMeta PixelConversions APIGoogle Tag ManagerGoogle AdsamoCRMBitrix24Make.comGoogle Apps ScriptLooker StudioPower BIGoogle Sheets / ExcelLiveDuneTGStatTrelloNotionCanvaCapCutChatGPT / Claude
Образование и признание

Обучение, сертификаты, награды

Образование

MDIST University — 2 курса, обучение на паузе
Futurum Academy — Full / Digital Marketing, 6 месяцев2023
Target Education — маркетинг, бизнес, SMM, 6 месяцев2021
ARUN Club — маркетинговый клуб2024
Bakha Digital — менторство по таргетированной рекламе2026

Признание

«Бренд года 2023» — 3 номинации в составе команды AKFA BUILD2023
Meta Blueprint, пробный экзамен — 28/30, 93 %2025
Высший балл квалификации отдела маркетинга и рекламы, AKFA BUILD2024
И.о. руководителя маркетинга — предложение руководителя отдела, Davr Bank2025

Языки

Узбекскийродной
АнглийскийB2 · чтение и документы
Русскийрабочий · терминология

Рекомендатели

Готов предоставить контакты руководителей из Homework.uz, Metalix, AKFA BUILD, Davr Bank, CRAFERS и FONON — по запросу и с их согласия.

Собственные проекты

BOZOR Podcast — интервью с маркетинг-директорами. FACEROOM — маркетплейс медиаразмещений: база 757 блогеров и 233 Telegram-каналов.

Контакты

Открыт к позициям в маркетинге и коммуникациях

Готов обсудить роль менеджера по интегрированному маркетингу, performance-направление или бренд-коммуникации. Материалы по любому кейсу — экспорты кабинетов, отчёты, документы — предоставлю по запросу.

Телефон
+998 90 936 39 39
E-mail
zayniddinhikmatov@gmail.com
Telegram
@kh_zayniddin
Instagram
@zayniddin_Hikmatov